2020.06.13 米子ブログ
2ヶ月
こんにちは！トコスホームの営業の松川です⚽
皆様いかがお過ごしでしょうか？( ﾟДﾟ)
私、松川もトコスホームの家に住み始めて2か月が経過しました。
実際に一戸建てに住んでみて、トコスのお家に住んでみて、営業マンとしてお客様にお話しする内容も変わってきました。(^^♪
やはり思うことは ”住んでみてのイメージ” が大事ということですね。
全然関係ない話ですが、昔、サッカーしている時にもそんなことを監督に言われていました(笑)
「パスを受けてシュート打つまでのイメージを持て。イメージしてなくて動いているからシュートまでいけないんだ」と。(笑)
でもなんとなくわかるような気がします。
家づくりもスポーツも同じで、どう動くかということを頭で考え、イメージして動くことが大事だと思います。
資金に一番ハードルを抱えているお客様が、建物のプランニングから考えると、後から「このプランじゃ高いから無理。」という風になります。
弊社にもたくさんのお客様が来られますが、家づくりを2年も３年も悩まれている方が中にはいらっしゃいます。
おそらくそういう方は、家づくりに対して、考えがぐちゃぐちゃでいきあたりばったりの計画を立てています。
家づくりの基本として、資金、土地、プランの３本柱でお客様に考えをもってもらいます。
全てが完璧にクリアすることは難しいですか、優先順位を持っていただくことが大事です。
そうすればある意味、諦めることもできるし、意思決定もできます。
ということをお客さんには知って頂きたいという記事でした(笑)
まあ、それを導くのが営業マンなのでしょうが・・・(笑)
僕も入社して３年目になりました。日々、いろんなことを吸収して、お客様にご提案していますが、まだまだ力不足な部分があります。
ただ、お客様自身もどんな家に住みたいのかイメージしてお越しいただけると話がスムーズに進むかと思います。
弊社は山陰のスタンダード住宅。山陰の地域の気候に合わせた住みやすさを追求した住宅です。
そこに少しでも惹かれて頂いた方はぜひお話を聞きに来てください。
長々となりましたが、何もイメージをせずにだらだらと書いた記事でした( *´艸｀)笑
ではでは。
